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Concessionario

  • Ingl. Distributorship/Dealer
  • Fr. Concessionnaire

Intermediario commerciale che acquista prodotti dal fabbricante per poi rivenderli in nome e per proprio conto ai suoi clienti nel mercato che gli è stato attribuito in esclusiva; di converso, egli si impegna a non trattare prodotti concorrenti a quelli oggetti della concessione. Il concessionario è una figura distributiva estremamente interessante, deve disporre di una propria rete vendita, costituita da agenti ( Agente), sub agenti o sub concessionari, di un deposito e di un servizio assistenza post-vendita. Il concessionario, in inglese, corrisponde a dealer, mentre, in francese, concessionnaire commerciale o concessionnaire de vente, tuttavia si presti particolare attenzione perché, nella pratica, vengono utilizzati anche i termini agent o general agent, figura distributiva completamente diversa. La redazione di un contratto di concessione di vendita, ovvero del documento in cui vengono indicati gli obblighi del fabbricante/preponente e del concessionario, può risultare laboriosa e complicata, soprattutto se non si è esperti in materia.