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Piggy back selling

Accordo tra due imprese, produttrici di beni complementari, teso ad agevolare la penetrazione commerciale  di uno dei due prodotti in un paese estero. Questa forma distributiva si verifica quando una impresa, dal marchio noto e con una buona rete vendita, veicola un altro marchio sconosciuto presso la propria clientela. La convenienza dell’impresa affermata sta nel fatto che, da un lato, può allargare o completare la propria gamma, dall’altro, ripartire le spese di distribuzione su più prodotti. La società distributrice è detta carrier mentre quella che fornisce i suoi prodotti è la società rider. Il costo della distribuzione viene espresso sotto forma di provvigione pagata dal rider al carrier.